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基本资料

姓名：	宋先生	性别：	男
年龄：	33岁	民族：	汉族
户籍：	河南郑州郑州市	婚姻状况：	已婚
身高：	172cm	体重：	85 kg
身份证：	******	最高学历：	大专
现所在地：	河南郑州郑州市	毕业院校：	湖北大学
所学专业：	营销/客服	毕业日期：	1999-6-30

自我评价

1、十年的快速消费品销售经历，六年的化妆品销售经验，曾任职于佰草集、名门闺秀、高丽雅娜品牌,三年多的省级经理工作经验、两年的大区经理工作经验，两年的市场总监工作经经验，管理过30人以上的团队和多个办事处。
2、拥有比较丰富的品牌管理、客户及销售网络管理、团队管理、促销活动策划、培训教育及公司整体的规划、年度市场规划、销售目标的设定与有效分解、执行等经验，对代理商的公司经营运作比较熟悉，并具有一定的实操经验。
3、具备一定的市场开发和终端推广管理经验，擅长培训教育、促销策划、会员管理与维护，客户和销售网络的分类管理。
4、我认为，挑战和机遇并存，成功总是钟情于有智有勇和敢于不断拼搏，勇于奋力向前，充满自信和激情的人！

求职意向

求职类型：		全职	希望地区：		河南
待遇要求：		面议	求职意向：		市场总监 \| 品牌经理

工作经验

▌郑州超丽商贸（化妆品）有限公司 2006-7-1 --- 2009-6-30
公司性质：私营企业、私营有限公司	行业类别：化妆品/日化
担任职位：市场总监
工作描述：1、制定市场发展规划：根据公司发展战略和市场规划，制定年度市场发展规划，内容涵盖市场开发、渠道建设、终端促销、培训教育、新品推广、客户管理、团队管理、盈利计划、费用控制等。 2、制定实施销售目标：根据市场发展规划和市场发展进度，结合同期销售情况制定可行性较强的的销售目标，并按照品项、人员、区域、时间、客户等进行分解到位，为业绩考核和业务工作树立目标和方向。 3、制定实施促销计划：围绕销售目标，结合市场发展规划及费用预算，制定年度促销计划和具体手段，五一、中秋、元旦和春节四次大促和八个其它节假日八次中促及双休日小促活动，以确保销售目标的完成。 4、制定实施培训计划，年度的四次战略性的大训和月度主推品的小训及员工下店的针对性零星小训互为补充。 5、实施销售网络建设：本着省区市场总体的发展规划，结合80：20原则，先设点布局打造样板和形象市场，拉动重点客户终端销售，拉动目标客户合作，实现规范完善的销售网络体系建设。 6、打造优秀业务团队：把好源头招聘最适合的人才，分时间和阶段的进行业务技能、思想状态、团队意识、营销知识等方面的培训，并对员工的工作进行指导、协调和监督，制定合理的绩效考核、激励淘汰机制，打造团队的战斗力、凝聚力和竞争力。 7、实施服务流程管理：从业务人员选择目标客户沟通开始，经历达成共识签订协议，到回款发货下店培训、产品上市推广促销，终端顾客的建立管理维护，到转入正常的合作，制定和实施完善的客户服务流程，针对每个部门进行明确的分工和协调，巩固提升客情关系。 8、实施品牌文化传播：公司只做促销道具配备车辆和人员，针对重点客户、难点客户、新开客户有针对性的开展促销活动，增强客户信心拉动客户销售，宣传公司形象打造公司品牌，同时利用行业期刊等做好其他方面的宣传工作。

▌上海佰草集化妆品郑州销售公司（郑州碧佳） 2004-3-1 --- 2006-2-28
公司性质：私营企业、私营有限公司	行业类别：化妆品/日化
担任职位：品牌经理
工作描述：客户开发：按照上海总部部署，根据市场成熟度有计划有目的的开发客户；客户管理：对客户进行分类管理，培育和提升每个销售网点，实现销售网络的整体提升；促销推广：制定年度促销计划并按照计划实施大促中促和小促活动，做好终端的推广宣传工作；顾客管理：根据终端推广情况结合顾客建立的进度，实施会员管理政策，培育和提升顾客质量，培养顾客的品牌忠实度；培训教育：制定和实施年度培训计划，季节大训集合月度小训同时做好督导下店有针对性的培训，整合重点店铺资源。日常服务：依据公司客户服务流程协调好业务、督导、客服、行政、培训、促销、策划等部门和人员工作，做好日常服务与维护工作。

教育培训

培训时间	培训机构名称	培训课程
2008-8-1---2008-8-10	博雅化妆品咨询机构	顾客管理、人员管理、绩效管理、物品管理、促销管理等
2005-2-1---2005-2-15	新绩效培训机构	客户管理+团队管理
教育时间	毕业院校	学历
1996-9-1---1999-6-30	湖北大学	大专